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多数的家装公司的设计转签单率低于20%

来源:未知作者:admin 更新时间:2019-02-27 12:32
自2015年10月起,齐家装修平台2.0正式面向全国招募合伙人,所有符合资质的设计师、合伙人均可以加入齐家平台进行创业。齐家网创始人兼CEO邓华金在合伙人培训课第一讲合伙人应如何抓住家装2.0平台机遇中提到:齐家家装2.0平台,会在新的装修生态体系里给大家

  自2015年10月起,齐家装修平台2.0正式面向全国招募合伙人,所有符合资质的设计师、合伙人均可以加入齐家平台进行创业。齐家网创始人兼CEO邓华金在合伙人培训课第一讲“合伙人应如何抓住家装2.0平台机遇“中提到:齐家家装2.0平台,会在新的装修生态体系里给大家带来不断的职业成长的机会,培养设计师的用户理解能力和产品设计能力,培养合伙人的管理和培训能力,让所有的合伙人零成本创业。

  12月16日上午,齐家网COO毛新勇再次面向齐家合伙人开讲,围绕“如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目”,毛总重点阐述了自己对于装修2.0项目的深刻理解。

  上一周齐家网邓总给各位合伙人做了一次培训,开启高管系列开讲第一课。今天我给大家进行的是第二讲,如何来解读齐家装修2.0合伙人的项目。坦率地说,看起来我们在家装2.0的角色好像只有三个:齐家平台、设计师、施工队。透过这三个角色,齐家来为用户提供装修服务。但是我们加了一个合伙人角色。合伙人都是一批年轻,有能力,想创业的人才。很多的合伙人可能会说,我为什么要到齐家2.0平台来创业?我的价值在哪里,我跟齐家合作点到底在什么地方,未来我们的发展方向在哪里

  设计师到30岁左右,有了一定的工作经验,就会想起创业。家装公司的去年交易额超过1.4万亿,听起来很性感。但我们国家有多少个装修公司呢?接近50万家。如果大家有兴趣来算一下,得出来的数字非常可怕,平均一家装修公司,不到300万的年销售额。为什么这么大的家装市场,创业会这么困难呢?

  我分析下来有5个问题会制约家装公司做不大。这5个问题是没有人总结的,都是原创,跟大家分享。

  第一,缺乏市场营销的能力,尤其是线上用户营销的运营能力。传统装修公司的门店营销,楼盘小区地推、电话营销三板斧。随着二手房的增加和电话接通率下降,传统的三板斧遇到了很大的挑战,更不要说移动互联网带来的消费者行为习惯的改变。

  第二,缺乏设计师的转签单能力的转化率和提升的能力。没有设计师的转签单管理能力,就会造成量房率、到店率、签单率的效率低下。多数的家装公司的设计转签单率低于20%。

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